Barnumo poveikis psichologijoje: pavyzdžiai, turinys, taikymas

Savęs tobulėjimas

Barnumo efektas yra psichologinis būdasmanipuliavimas (poveikis žmonėms) naudojant apibendrintas frazes ir savybes. 1830 m. Cirkas dirbo kvalifikuotas manipuliatorius Phineas Taylor Barnum, kurio garbei šis vadybos būdas buvo pavadintas. Kitas pavadinimas - "Forer" efektas, garsus garsaus psichologo Bertramui Forer'ui. Ilgą laiką jis studijavo Barnumo efektą ir atliko eksperimentus.

barnumo efektas

Puiki linija

Kaip žinote, žmonės labai mėgsta mistiką, magiją irprognozes. Silpniems žmonėms tai yra vienintelis būdas įgyti vilties, kad viskas bus gerai. Prognozės suteikia jiems jėgą ir pasitikėjimą ateitimi. Šarlatanai žaidžia, apgaudinėdami savo aukas įvairiais laimėjimais. Tikriausiai neturėtume paneigti, kad pasaulis gali būti kažkas paslaptingos ir paslaptingos, tačiau visi horoskopai, kuriuos kasdien matome internete arba skaitydami žurnaluose, sukuria Barnumo efektą, o ne iš tikrųjų. Tai taikoma daugumai bandymų, kuriuos galima rasti spaudos leidiniuose ir skirtingose ​​svetainėse. Medžiagos, kurias sudaro patyrę psichologai ir mokslo daktarai, dažniausiai yra toli nuo tiesos.

Kaip veikia manipuliavimas

"Barnum" efekte nėra nieko sudėtingo arbaviskas labai aišku. Vienu metu Foreris, dirbantis institute, atliko studentams psichologinius eksperimentus. Jis išbandė savo kaltinimus (įprasti paprasti klausimai), o po to kiekvienas išdalino tariamai individualų rezultatą, nors praktikoje visi mokiniai gavo tą pačią savybę. Po to jis paprašė atlikti įvertinimą (daugiausia 5 taškus), kuris parodytų, kiek bandymų buvo tiesa. Studentai įvedė vidutiniškai 4 taškus, o tai reiškia, kad jie sutinka su jų asmenybių aprašymu. Šis eksperimentas aiškiai parodo, kaip Barnumo efektas veikia psichologijoje. Tyrimo pavyzdys įrodo, kad Foreriui pavyko įtikinti mokinius, kad jis tikrai padarė atskirą rezultatą visiems.

barnum priekinis efektas

Studentų teksto charakteristikos

Charakteristikos tekstas buvo toks: "Jums reikia kitų žmonių mylėti jus. Jūs visada teisingai vertinaite savo sugebėjimus, o kai kurie iš jų nėra visiškai išnaudojami. Nepaisant to, kad turite tam tikras silpnybes, galite jas nuvalyti ir vis tiek pasiekti rezultato. Nors jūs atrodote per daug įsitikinęs ir drausmingas, savo sieloje esate labai pažeidžiamas ir susijaudinęs. Gana dažnai žmonės linkę abejoti sprendimo teisingumu, bet tai, kas padaryta, daroma. Jūs labai didžiuojatės, kad priimsite visus sprendimus savo paties ir neturėsite išorinės įtakos ". Šis tekstas atitinka 80% studentų asmenybės aprašymą, ir jie, žinoma, davė didelę reikšmę.

Ką tiki žmonės

Visų pirma atkreipiame dėmesį: žmonės tiki, kad žmogus, kuris atrodo autoritetingas jiems. Tai reiškia, kad mokiniai pasitiki "Forera" ir, atitinkamai, tikėjo testų rezultatais ir savybe, kurią jis tariamai sukūrė. Be to, mokytojas įtikino mokinius, kad kiekvienas aprašymas buvo sudarytas atskirai. Toks metodas visada kyla žmonėms ir verčia juos tikėti informacijos teisingumu. Barnumo efektas, kurio pavyzdžius dažnai galima rasti kasdieniame gyvenime, galima atsekti skaitydami horoskopą. Kraujo grupė ir akių spalvos ypatybės atrodo labiau juokingos, tačiau nepaisant to, yra daugybė žmonių, kurie sutinka su jais ir tiki jomis.

"Barnum" efekto taikymas

Tai vienas dalykas, kai žmogus mato horoskopą arbalaikraštyje būdinga savybė: atrodo, jis tiki tuo, ką jis parašė, bet jis iš dalies abejoja. Bet kokiu atveju tai jam nepažeidžia. Ir čia yra dar vienas pavyzdys: tavo draugas jums sako, kad studijavo astrologijos paslaptis ir dabar pasiruošęs sukurti asmeninį horoskopą tau. Jei nesate visiškai skeptikas, tuomet jūs sutinkate, jei tik dėl smalsumo ir pamatę tekstą, standartinės frazės, pateiktos eksperimento "Forer" medžiagose, greičiausiai tiki jo teisingumu. Bet kaip kitaip? Galų gale, horoskopą parengė gerbiamas asmuo ir tik tau. Ir čia yra dar viena medalio pusė: reikia sumokėti pinigus už asmeninį horoskopą - čia yra ir hype.

Tik teigiamas

Labai įdomus veiksnys, turintis įtakos poveikiui.Barnum yra teigiamas teiginys. Tai reiškia, kad frazės, kurios skamba horoskopuose ir prognozėse, paprastai yra teigiamos. Jas lengviausia tikėti. Žmogaus smegenys yra suprojektuoti taip, kad ne visada ir ne visi nori priimti savikritiką. Jei kas nors pasakoma apie bet kokį neigiamą charakterio bruožą (kuris tikrai yra šiame asmenyje), tada, greičiausiai, jis tai paneigia. Kitas dalykas - teigiamos charakteristikos, glostančios visiems, kurie jas girdi.

Barnumo efektas psichologijos pavyzdyje

Barnum efektas: taikymas

Atrodo, kad šis poveikis yra gana naudojamasvis dėlto tai nėra arba, tiksliau sakant, ne visai. Forer-Barnum efektas yra labai populiarus charlatanams būtent todėl, kad žmonės mažai apie tai žino. Kokiose gyvenimo sferose tu gali susitikti su juo? Tai astrologija, charakteristikos pagal pavadinimą, pagal kraujo rūšį, magijos paslaugas, numerologiją, forteuniją ant korteles, rūbus, kavos vietas ir tt Tačiau tai nereiškia, kad visi magai yra charlatanai, o visi horoskopai yra melas. Kiekvienoje tokioje zonoje yra ir jų laivų kapitonai, ir paprasčiausiai tie, kurie gauna pajamų iš to.

Koks blogas gali atsitikti

Žinoma, horoskopai, kuriuos skaitote kiekvienądiena elektroniniu paštu, visiškai nieko pavojingos. Jis suteikia jums šiek tiek vilties, padeda jums sapnuoti, ir tai labai įkvepia. Tačiau yra mokamos paslaugos astrologijos ir magijos srityse. Kai kurie ateityje skaito pinigus, bet jie sako tik standartines frazes, o asmeninis horoskopas gali būti sukurtas remiantis "Barnum" efektu ir tuo pat metu kainuoja daug pinigų. Tas pats pasakytina apie, pavyzdžiui, dvasingumą. Žmones ilgą laiką gali pažvelgti į keistą rankos liniją, pasakyti, kad esate talentingas, sėkmingas, tačiau ne visi jūsų svajoniai yra įvykdyti, todėl galite pasinaudoti neribota pinigų suma. Barnumo poveikis psichologijoje paaiškinamas tuo, kad žmonės yra labai gerai prižiūrimi už tai, už ką jie moka pinigus. Daugelis teigia tokiu būdu: "Jei informacija kainuoja pinigus, tai tikrai tiesa".

Barnum efektas tai

Ar įmanoma išvengti apgaulės?

Žinoma, galite, ir yra didžiulis kiekisbūdai. Pirmasis ir efektyviausias yra tapti skepticizmu. Kodėl tikimės nepažįstamų žmonių prognozės, jei galėsite nuspręsti savo likimą? Daugelis skeptikų yra įsitikinę, kad tik vienas asmuo yra atsakingas už tai, kas su juo vyksta arba artimiausiu metu. Jie neieško pasiteisinimų pilnajame ar silpname zodiako ženkle, nes jie tikrai žino, kad jei jie padarė klaidą, tai tik jų kaltė ir trūksta.

Tačiau ne visi yra gimę skeptikai. Pasaulyje yra daug romantiškų ir svajotojų. Žmonės gyvena ir tiki, kad stebuklai juos supa. Jiems atrodo, kad, žinant jų ateitį, jie galės išvengti klaidų. Jie svajoja išmokti visko apie save ir savo artimuosius ir užkirsti kelią visiems blogiems įvykiams. Prievarta prideda spalvų ir naujų jausmų žmonių gyvenimams. Na, tai yra jų pasirinkimas. Tačiau norint, kad snaigė nebūtų užkrėstų charlatanams, būtina žinoti keletą labai svarbių dalykų.

Kaip išvengti spąstų

  1. Būtina atkreipti dėmesį į asmenįkas pataria ar prognozuoja jus: kaip jis yra apsirengęs, koks jo bendravimo būdas. Paprastai charlatanai kalba daug ir greitai. Jie skubiai ir labai impulsyvūs.
  2. Niekada nepateikite jokių duomenų apie save. Minimalus yra gimimo vardas ir data, astrologas pats turėtų pasakyti kitus. Jei jis nenurodo jokio konkretaus įvykio savo gyvenime, jis eina aplink ir aplink, apsiribodamas sumuštais, raiškais frazėmis, įsitikinkite, kad esate suklastotas.
  3. Geras astrologas ar magas privalopasakykite, kad pradedate nuo to, ką jau žinote: jūsų šeimyninė padėtis, vaikų skaičius, darbo apimtis, esamos problemos, susijusios su tau. Jei jis pateikia visą informaciją tik bendroms frazėms ar yulitui, tada jis greičiausiai apgaudinėja jus. Pavyzdžiui, astrologas klausia: "Ar esate vedęs?" Jūs atsakote neigiamai, bet jis sako: "Aš matau, kad tai įvyks" (nors jūs neturite sužadėtinio), jūs žinote, tai beveik nėra prognozė, o Barnumo efektas. Galų gale, bet kuri moteris norėtų turėti šeimą.
  4. Pabandykite taikyti prognozę kitam asmeniui. Jei ką girdėjote, jūs galite lengvai pasakyti kitam asmeniui - jūs tikrai nuversite.
  5. Geras Barnum efekto priėmimas yra tokstokios frazės kaip "Jums pavyks", "Jei jūs išliksite arba stengsitės, jūs gausite tai, ko norite". Visos šios frazės yra apibendrintos ir tinkamos beveik visiems.

barnumo efekto turinys

Gera monetos pusė

Nors Barnum poveikis yra dažniausiainaudojamas kenkėjiškai, jis gali būti naudojamas geriems tikslams. Tai situacija, kai jums reikia palaikyti žmogų sunkiu metu. Barnumo efektas, kurio turinys yra apibendrintas frazes, gali labai pagerinti savęs vertinimą bet kuriam asmeniui.

Pavyzdžiui, jūsų mergina yra nusiminusi nedarbas: valdžios institucijos nuliūdo ją, ji negali prisijungti prie komandos. Pabandykite ją palaikyti, pavyzdžiui, galite sakyti: "Ateik, žiūrėsiu į tavo horoskopą arba pasakysiu tave, arba aš paprašysiu savo draugo". Kitas, aprašykite savo draugui kažką panašaus: "Šią savaitę esate pajėgi ir energinga, visos pastangos, kurias atliksite darbe, tikrai pasieks gerą rezultatą. Esate labai talentingas ir protingas žmogus, bet nenaudojate viso savo potencialo. Atvėrus save visiškai, galėsite realizuoti savo drąsiausius sapnus ... "ir perskaitykite jos horoskopą.

Barnumo efekto pavyzdžiai

Tokia psichologinė manipuliacija padėsžmogus vėl tiki savimi ir atskleidžia jo sugebėjimus iki galo. Jūs galite palyginti Barnum poveikį su placebu. Jie dirba beveik vienodai: bet kuriam asmeniui tinka apibendrintos frazės yra tos pačios tuščios tabletes, kurios gali stebuklai. Bet kokiu atveju, jei šis metodas naudojamas kaip pagalba, nėra nieko blogo. Kaip sakė didieji vadai: "Prevented means armed", Barnum efektas neveikia su žmonėmis, kurie apie tai žino. Sunku laikyti žmogų, kuris turi pakankamai žinių apie šį manipuliavimo būdą.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą