Kas yra manipuliavimas? Manipuliacinis poveikis

Leidiniai ir rašymo straipsniai

Į klausimą "Kas yra manipuliavimas?" dažniausiai jūs galite gauti atsakymą apie psichologinį poveikį, kad gautumėte tam tikrą asmeninę naudą Tačiau šis poveikis dažnai yra paslėptas.

Kas yra manipuliavimas?

Manipuliavimas yra natūrapsichologinė technika, kurios tikslas - priversti žmogų tam tikrus veiksmus prieš jo valią. Šiuo atveju įtaka nėra aiškiai, bet paslėpta. Manipuliacijos esmė yra ta, kad asmuo, kuriam tenka spaudimas, turi pasirinkti atlikti tam tikrus veiksmus, net jei jai nepasitenkinama.

Manipuliavimas yra naudojamas, kaijie bijo atsisakymo arba yra tikrai įsitikinę neigiamais tos ar kitos įmonės rezultatais. Galbūt net tie asmenys, kurie visiškai nesupranta, kokia manipuliacija nėra suprantama, gana dažnai naudoja šią psichologinę techniką savo tikslams pasiekti. Netgi vaikų kaprizai tam tikru mastu gali būti priskiriami manipuliaciniam poveikiui.

kas yra manipuliavimas

Kodėl žmonės to siekia?

Siekiant atlikti tam tikrą manipuliavimą, turi būti priežastis, kuri gali būti sąmoninga ir nesąmoninga. Taigi tokiems triukams žmonės verčia:

  • pavojus būti sunkioje arba beviltiškoje situacijoje (šiuo atveju asmuo pradeda vartoti kitus, kad išvengtų nemalonių momentų);
  • pasitikėjimo savimi nepakankamumas dažnai lemia tai, kad asmuo nesąmoningai bando daryti įtaką kitiems;
  • socialinis spaudimas, taip pat stereotipai, susiję su konkrečia situacija, dažnai skatina manipuliavimą, kurio tikslas - paslėpti ar pateisinti tam tikrus veiksmus;
  • neigiamas požiūris į tam tikrą asmenį, taip pat keršto siekimas dažnai tampa psichologinės įtakos priežastimi;
  • manipuliavimas dažnai tampa nesąžiningu metodu, kaip pasiekti savisamzdžius.

kokios manipuliacijos

Kaip neutralizuoti manipuliavimą

Suprasdami, kokia manipuliacija, svarbu susipažinti su neutralizavimo metodais. Taigi, siekiant išvengti psichologinio poveikio, rekomenduojama naudoti šiuos metodus:

  • atpažinti manipuliavimą yra nedelsiant ir atviraipareiškkite, kad toks poveikis jums yra nepriimtinas (jei tai sukelia abejonių dėl savęs, tada toks ryškus atsakymas tuoj pat atgrasins jūsų priešininką);
  • atskleidžiant manipuliatoriaus ketinimus ir atskleidžiant jį kitiems (atskleisdami nepatogius faktus, poveikis bus neveiksmingas ir netinkamas)
  • jei jaučiate spaudimą iš priešininko, paskambinkite jam atvirai pokalbiui, kad išsiaiškintumėte situaciją ir nustatytumėte elgesio motyvus (pokalbio metu galima rasti kompromisą);
  • Gana veiksmingas manipuliavimo būdas yra kritikuojantis žmogų, kuris bando įtikinti jus;
  • jei suprantate, kad diplomatiniai metodai nėrapadėjo atsikratyti spaudimo iš šono, pasipriešinti savo priešininkui, pradėdamas atvirą konfrontaciją su juo (opozicija jį išmuša iš rutulio);
  • pabandykite atsakyti manipuliuojant manipuliavimu.

manipuliavimo tipai

Kaip suprasti, kad jūs manipuliuojama?

Manipuliavimas (smūgio) gali turėti įvairias apraiškas, o siekiant veiksmingai kovoti su ja, svarbu jį atpažinti. Taigi, jai būdingos tokios situacijos:

  • psichologinio nepatogumo ir logikos trūkumo įvykių seka;
  • priešininko žodinio ir nežodinio pranešimo prieštaravimas;
  • įtampa pokalbyje;
  • nuotaikos svyravimai manipuliatoriaus, priklausomai nuo to, ar jam pavyksta pasiekti norimą rezultatą;
  • nepasitikėjimo atmosfera tarp pašnekovų.

Paprasti gudrybės

Yra tokie paprasti manipuliacijos:

  • bandymas pasiekti savo tikslą, pasikliaujant nepasitenkinimo ar kaltės jausmu (šiuo atveju priešininkas pradeda jaustis įpareigotas prašyti "aukos");
  • psichologinis tylos poveikis skirtas parodyti psichinius sutrikimus ir atkreipti dėmesį į jų patirtį;
  • manipuliavimas pykčiu ir kitais neigiamaisjausmai grindžiami tuo, kad šantažininkas parodo savo nesubalansuotą psichologinę būseną, bandydamas priversti jus imtis tam tikrų veiksmų ar nuolaidų;
  • spaudimas meilės jausmui yra skirtas artimiems žmonėms (dažnai tokios situacijos kyla šeimose ar porose, kai viena iš partijų spekuliuoja gerą požiūrį, bando pasiekti savanaudiškus tikslus);
  • tam tikros vilties pažadas ir įvedimas į pašnekovą yra gana paplitęs metodas, naudojamas žmogui provokuoti į konkrečius veiksmus ar koncesijas;
  • manipuliavimas tuštybe reiškia spaudimą, parodydamas aukštą statusą;
  • sarkasma ir juokai gali sumušti asmenį iš varpelio, todėl jis tampa lankstesnis valdymo požiūriu.

manipuliavimo metodai

Kompleksiniai manipuliacijos

Sudėtingus manipuliavimo metodus galima apibūdinti taip:

  • tokia technika, kaip perkelti akcentus, pakankadažnai randama žiniasklaidoje (tos pačios naujienos gali būti pateikiamos visiškai skirtingais būdais, jei sutelkti dėmesį į tam tikrus faktus);
  • tam tikri žodžiai ar situacijos gali sukelti žmogui emocijų audra, kuri palengvina jų manipuliavimo procesą;
  • tam, kad žmogui būtų galima vertinti tam tikrus veiksmus, apie tai kalbėti nereikia (dėl to yra protingiau naudoti įtariamą intonaciją ar sakinio formą);
  • psichologinį spaudimą, taip pat žaisdamas stipriomis emocijomis, kad jų neteisėti veiksmai taptų ne tokie svarbūs;
  • jei manipuliatorius neturi aiškios argumento dėl jo elgesio ir reikalavimų, jis pradeda agresyviai parodyti įžeidimą, bandydamas atsikratyti konstruktyvaus pokalbio;
  • ginčijamo perkėlimo metodas yra tas, kad, neturėdamas pakankamai įtikinamų argumentų ginantis argumentą, jis pradeda aktyviai jį kritikuoti;
  • norint supainioti priešininką, manipuliatorius gali užpildyti jam visą klausimą, kad vėliau jis nekalba, kad jis nesupranta ir nenori išsamiai atsakyti.

Kaip tai vyksta

Viešojo sąmoningumo manipuliavimo algoritmas apima kelis iš eilės einančius etapus:

  • parengti grupės ar konkretaus asmens psichologinį portretą, siekiant nustatyti pagrindinius įsitikinimus ir vertybes;
  • suplanuotos situacijos suderinimas su dabartine visuomenės atmosfera visuomenėje per žiniasklaidą ir kitus metodus;
  • įvedus tam tikrus mechanizmus, kurie palengvins perėjimą prie naujos valstybės;
  • tolesnė situacijos kontrolė, siekiant užkirsti kelią nukrypimams nuo tam tikro vystymosi etapo.

atlikti manipuliavimą

Manipuliavimo tipai

Bandant pasiekti tam tikrus tikslus, žmogus gali naudoti įvairius psichologinės įtakos metodus. Šiuo atžvilgiu svarbu suprasti, kokias manipuliacijas įprasta išskirti:

  • sąmoningas manipuliavimas yra sutelktas ir suplanuotas (žmogus aiškiai žino savo veiksmų algoritmą norint pasiekti norimą efektą);
  • nesąmoningas manipuliavimas nėrakonkretus tikslas, ir asmuo nėra parengęs aiškų planą ir supratimą apie priešininko veikimo būdus (dažnai scenarijus chaotiškai vystosi, stiprių emocijų įtaka);
  • kalbinė (arba komunikacinė) manipuliacija grindžiama asmens oratoriniais gebėjimais, per kuriuos jis siekia išprovokuoti pokalbio dalyvį tam tikriems veiksmams;
  • elgesio manipuliacijos yra pagrįstos tam tikrų veiksmų ir veiksmų, kurie nereikalauja papildomų verbalinių metodų, pavedimo.

manipuliavimo algoritmas

Manipuliavimo įrankiai

Norint atlikti manipuliavimą, asmuo gali naudoti šias priemones:

  • verbaliniai bendravimai, siekiant įtikinti priešininką, kad jis yra teisus, ir reikalauti konkrečių veiksmų;
  • emocinis komponentas, kurio tikslas - parodyti savo jausmus ar iššūkį bendravusiam asmeniui
  • kreipkitės į skubą, kuris varžo priešininką ir reikalauja greitai priimti sprendimus dėl bėrimų;
  • nuolatinį to paties pareiškimo pasikartojimą, kad būtų įtemptas bendravęs asmuo;
  • konkretaus fragmento parinkimas iš bendro įvykių konteksto, siekiant pateikti padėtį iš labiausiai naudingos pusės;
  • nekalbant apie problemą, nenurodydama konteksto ir keleto svarbių aplinkybių, galinčių paaiškinti realią padėtį;
  • priešingos nuomonės supratimas spekuliacija;
  • naudoti stereotipinį mąstymą, kad įtikintų kitus savo pačių teisėmis;
  • pateikiant savo nuomonę kaip objektyvią ir patvirtintą informaciją iš patikimų šaltinių;
  • spaudimas pašnekovui jo valdžios ar aukšto socialinės padėties pagalba.

manipuliavimas ūkiu

Pažeidžiamumas

Dažniausiai šie asmenys gali manipuliuoti:

  • tiems, kurie nori palinkėti kitiems ir gauti nuolatinį patvirtinimą;
  • žmonės, kurie bijo ginčų ir netinkamo valios;
  • priklausomi ir neryžtingi asmenys (tik priklausomai nuo kitų jie jaučia emocinį komfortą);
  • Patikimi žmonės, įsitikinę kitų sąžiningumu ir teisingumu.
  • altruistai, kurie laiko savo pareigą padėti kiekvienam ir visur;
  • impulsyvios asmenybės, kurios priima svarbius sprendimus veikiant momentinėms emocijoms;
  • jauni žmonės, dar nesuvokę savo gyvenimo padėties ir ieškodami valdžios;
  • vieniši asmenys, kurie ieško bendravimo ir draugystės;
  • savimi pasitikintys asmenys, kurie mano, kad kiti yra teisingesni ir racionalesni už savo.

Išvada

Žmonių manipuliavimas yra stipriausias mechanizmaspsichologinis poveikis (dažnai paslėptas), kuris apima bendravimą su bet kuriuo veiksmu (pastarasis turi būti tikras, kad jis pats to nori). Tokie reiškiniai gali atsirasti sąmoningai ir nesąmoningai. Tuo pat metu manipuliavimo sėkmė priklauso tiek nuo paties asmens, tiek nuo individo, kuriam nukreipta įtaka, psichologinėms charakteristikoms.

Piktnaudžiavimo priežastys gali būti tokio pobūdžioasmenybės ar išorės aplinkybes. Taigi dažniausiai žmonės, kurie paniką baiminasi dėl krizių, visais įmanomais būdais stengiasi juos išvengti. Be to, tokio pobūdžio technika naudojasi savimi pasitikintys asmenys, kurie tiesiog nemato savęs kito būdo siekti savo tikslų. Manipuliavimas gali sukelti įtampius santykius tarp žmonių, taip pat yra nesąžiningas būdas gauti naudos.

Norint atsispirti manipuliavimui, jums reikiaraskite jėgą, kad galėtumėte atsakyti sunkiai ir įspėti apie tokių veiksmų nepriimtinumą. Asmuo turi suprasti, kad jo ketinimai atskleidžiami. Geriau, jei šis faktas būtų plačiai reklamuojamas, kad manipuliatorius dar labiau užkirstų kelią veiksmams.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą