Pardavimų skatinimas - efektyvią rinkodaros priemonė

Rinkodara

Pardavimų skatinimas yra derinyskai kurios priemonės, kurių tikslas - padidinti pardavimus ir potencialaus pirkėjo pertvarkymą į tikrą. Tokia veikla turėtų būti skirta tiek tarpiniam, tiek galutiniam vartotojui.

Turėtų būti skatinamas pardavimų skatinimaskonkrečių užduočių, kurios tiesiogiai priklauso nuo jų krypties, vykdymas. Pavyzdžiui, jei jų poveikis yra nukreipiamas į galutinį vartotoją, šie veiksmai yra atliekami siekiant padidinti:

- klientų skaičius;

- vieno pirkėjo pirktų prekių skaičius.

Ne mažiau svarbi užduotis yra pardavėjų skatinimas. Šiuo atveju pagrindinis tikslas yra:

- prekių, patenkančių į vieną konkretų pardavimo vietą, kiekio padidėjimas;

- pardavėjo susidomėjimo konkretaus produkto skatinimu augimas;

- naujų prekių asortimento, parduodamų per prekybos tinklą, įvedimas.

Pardavimų skatinimo iš pozicijos metodaigamintojo interesai skirstomi į "minkštas" ir "kietas". "Minkšti" atlieka loterijas, konkursus ir žaidimus. Šių rūšių paskatas vykdo tiek gamintojas, tiek prekybininkas.

"Sunku" apima:

- natūrali stimuliacija (prekių pavyzdžių paskirstymas, taip pat prekių pridedama prie pagrindinio pirkimo);

- kainų paskatos (pardavimai, nuolaidos ir nuolaidų kuponai).

Be to, gali būti naudojama reklaminė žiniasklaida (reklamos skydai ir kiti indeksai, kurie padės nustatyti produktų grupę ir pateikti informaciją apie nuolaidas ir reklamas).

Pardavimų skatinimas pagal apklausastada yra veiksmingas, kai gaunamas greitas rezultatas (pvz., greita loterija, dovana, nuolaida ir papildomų prekių tiekimas įsigytai prekei). Tokie metodai gali būti taikomi tiek tiesioginiams pirkėjams, tiek ir produktų pardavėjams.

Kainų pardavimo skatinimas reiškiapakankamai veiksmingos priemonės dėl to, kad dauguma pirkėjų yra linkę į nuolaidas ir kitas akcijas. Taigi, prekės, kurių kaina tam tikrą laiką sumažėjo, greitai parduoda. Tačiau naudojant šį metodą būtina atsižvelgti į laikiną kainų sumažinimo pobūdį. Dažniausiai naudojamos kainų žymos, kurios skiriasi nuo kitų spalvų ir kuriose yra išbraukta tikroji kaina ir kaina, kuri galioja konkrečią dieną. Tuo pačiu metu šis metodas neturėtų būti pernelyg ilgas arba būti vykdomas labai dažnai, nes vartotojai gali turėti nepasitikėjimą šiuo produktu.

Opozicija į nagrinėjamą metodąstimuliavimas yra nuolatinis gamintojo atliktas darbas, siekiant atsižvelgti į vartotojų prašymus dėl kiekvieno konkretaus produkto. Tuo pačiu metu dėmesys turėtų būti skiriamas asortimento ir kokybės klausimams. Šis metodas suteikia šiek tiek uždelstą rezultatą, tačiau leidžia jums formuoti lojalių klientų sritį, kurie yra pasirengę įsigyti konkrečios prekės ženklo prekių, nežiūrint į akcijas ir nuolaidas. Kaina pagrįstas pardavimų skatinimas, užtikrinant greitus rezultatus, neleidžia kurti ištikimų klientų rato.

Yra tokių kainų paskatų tipai:

- kainų mažinimas, kai atidedama nuolaida; pirkdamas prekes, klientas gauna tam tikrą nuolaidą, kurios sąlygos numatytos kitam pirkimui;

- kuponų, suteikiančių teisę pirkti prekes su nuolaida, platinimas;

- tiesioginis kainų sumažinimas - yra inicijuotas prekiautojų. Tuo pačiu metu nustatomas aiškus prekių, kurioms taikoma nuolaida, sąrašas, jų dydis ir reklamos laikas.

Tarp būdų, kaip tiesiogiai sumažinti kainas, galiteatkreipkite dėmesį į nuolaidų teikimą nedidelėje prekių siuntų pakuotėje. Šios partijos vieneto kaina yra mažesnė už analogiškų vienetų kainą vienu metu.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą