Pagrindinės rinkodaros kainų nustatymo strategijos ir metodai - apžvalga, aprašymas ir funkcijos

Rinkodara

Rinkos sąlygos verčia verslininkusdaugiau dėmesio skirs rinkodaros teorijai. Jų taikymas praktikoje leidžia bendrovei būti konkurencingam ir sukurti tinkamą plėtros strategiją.

Pagrindinės rinkodaros kainų nustatymo strategijos ir metodai: apžvalga, aprašymas ir funkcijos

Vienas iš prioritetinių rinkodaros tikslų yra mokytisir paaiškinti klientų poreikius. Gauti duomenys padės kurti klientui patogiausias prekes ir užtikrinti verslo pelningumą.

Kitas prioritetas - produkto orientacija. Tiriant rinką, konkurentus ir jų vaidmenį sprendžiant kliento poreikius, galima pagerinti prekių savybes ir laimėti kovą už klientų pinigines, protus ir širdis.

Bendrasis ekonominis požiūris, kai prekių kainayra nustatoma remiantis savikaina ir tikėtinu pelnu, negali būti veiksminga visais atvejais. Be to, tik tokio požiūrio taikymas yra nesėkmė, jei rinkoje yra kitų panašių pasiūlymų. Tokiomis sąlygomis tampa būtina apsvarstyti atskirą prekybos šaką - rinkodaros kainodaros metodus.

Kokie yra metodai?

Apskritai išskiriami šeši būdai, iš kurių du yra orientuoti į prekių gamybos sąnaudų apskaitą, o kitos - atsižvelgiant į rinkos veiksnius.

Kuris yra tinkamas naudoti, jei produktasnaujas? Nustatant naujo produkto vertę, reikėtų atsižvelgti į įmonės valdymo principus. Bet kuriuo atveju vienas kriterijus lieka nepakitęs - produkto kaina turėtų užtikrinti maksimalų potencialių pajamų lygį bendrovei.

Žemiau aprašyti metodai yra individualūsfunkcijos. Tuo pačiu metu kiekvienas iš jų neturi trūkumų. Įmonė turi savarankiškai nuspręsti, ar naudoti vieną ar kitą metodą.

Yra daug būdų, kaip nustatyti optimalią produkto kainą.

Sąnaudos pagrįsti prekių vertės nustatymo metodai

Kainodaros metodai, kuriais prekiaujama suIšlaidos apima galutines išlaidas, pridedant gamybos sąnaudų sumą ir numatomo bendrovės pelno sumą. Ryškus pavyzdys yra visas sąnaudų metodas.

Norint gauti jo koeficientą būtinanustatyti kintamųjų ir fiksuotų išlaidų sumą. Tada pridėkite numatomo pelno lygį. Kitas elementas nurodo produktų, kuriuos reikia suskirstyti į ankstesnius rodiklius, skaičių.

Tokiu paprastu būdu rinkodamas kainodaros metodą yra plačiai naudojamas daugelis Rusijos bendrovių. Yra keletas svarbių argumentų:

  • Įmonėms lengviau gauti duomenis apie savo išlaidas, o ne vartotojų poreikius.
  • Kainų konkurencija bus mažesnė, net jei konkurentai naudosis šiuo metodu.
  • Labai lengva nustatyti minimalias produkto sąnaudas.
  • Įgyvendinimas dėl gautos kainos leidžia kompensuoti gamybos sąnaudas.
  • Numatomas pelno norma.

Dėl objektyvumo svarbu paminėti trūkumus. Pagrindinis yra tai, kad bendrovė neturės paskatos mažinti išlaidas. Kita vertus, konkurencija išlieka neregistruojama, o tai suteikia galimybę pasinaudoti šia spraga konkurentams jų naudai, siūlant tuos pačius produktus už mažesnę kainą. Remiantis tuo, galime pasakyti, kad šis metodas tinka tokioms pramonės šakoms, kuriose konkurencija yra maža.

Naują produktą galima reklamuoti naudojant "kremo rinkimą"

Marginalinių išlaidų metodas

Rinkodaros kainodaros metodai apima ribinių sąnaudų apskaitos kriterijų naudojimą. Atsižvelgiama į šiuos įvesties duomenis:

  • Didžiausia gamybos sąnaudų suma.
  • Produkto pelningumas procentais.
  • Prekių savikaina.

Skaičiavimas yra paprastas: nustatomos kintamosios sąnaudos prekių vienetui, o prie jų pridedami koeficientai, kurie padengia šias išlaidas ir potencialaus pelno normą.

Tiesioginių sąnaudų apskaita

Rinkodaros kainodaros metodai, pavyzdžiuioptimalios prekių vertės nustatymo priemonė siūloma kitu būdu: kintamos išlaidos, pridėjus pelną kaip priemoką už kiekvieną gamybos vienetą. Kyla klausimas, ar reikia atsižvelgti į fiksuotas išlaidas. Į šį straipsnį bus atsižvelgta į sumą, kuri atsiranda įgyvendinant minus kintamųjų sąnaudų sumą.

Investicijų metodo grąža

Bazinių kainodaros metodų sąrašerinkodara atsižvelgiama į investicijas į prekių gamybą. Svarbu nepamiršti, kad rinkodaros metu atsižvelgiama ne tik į investicijų sumą, bet ir į grąžintiną sumą. Bet kokia investicija reiškia dividendų tikslą. Tai reiškia, kad grąžinamoji suma tikrai turėtų būti didesnė už investuotą sumą.

Ta pati taisyklė taikoma ir vidausinvesticijos, ty kai įmonė investuoja į rinkodaros kampanijas ir priemones. Taigi bendrovė ketina padidinti savo pajamas. Į šias vertes reikėtų atsižvelgti į prekių kainą.

Produkto orientacija ne visada yra sėkminga strategija.

Rinkodaroje yra speciali formulė investicijų grąžos sumai apskaičiuoti. Remiantis jos skaičiavimais, atliekama tokia tvarka:

  1. Investicijų suma.
  2. Pajamų suma.
  3. Bendra bruto pelno ir gamybos sąnaudų suma.
  4. Investicijų grąžos suma ir investicijų aprėpties suma.

Iš antros dalies išskaičiuodama parduotų prekių kainą ir investicijų sumą, mes nustatome grąžinamosios išmokos sumą.

Taikomosios vertės nustatymo metodas

Šiuo metodu apskaičiuojama bazėprodukto kaina su numatomais pardavimais. Tačiau šis metodas turi reikšmingą trūkumą - neatsižvelgiama į vartotojų poreikius ir galimybes, tačiau daugiausia dėmesio skiriama verslininko interesams. Esant didėjančios konkurencijos sąlygoms, šio metodo naudojimas gali neatitikti bendrovės lūkesčių ir, priešingai, gali sukelti sąstingį.

Kainos priemokos metodas

Rinkodaros kainodaros strategijos ir metodaiapima įvairius metodus. Vienas iš jų yra prekių įsigijimo ir pardavimo kainos padidinimas taikant specialų dauginimo koeficientą. Bendrovės atveju šis metodas yra naudingas, nes jame nereikalaujama išlaidų paklausos studijoms, nes šiuo atveju ji neturi esminės reikšmės.

Mažo kainodaros strategija yra ekonomiškai pagrįsta

Apskritai, kainų nustatymo metodus, rinkodaros trumpai skirstomi į du tipus: atskaitos taškas dėl vartotojų paklausos ir orientyras prekių vertę. Papildomo mokesčio metodas taikomas antrajam tipui.

Reklamuojant tokius produktus, įmonė privalosužinokite ne paklausos dydį, bet ir vartotojo suvokimą apie produktą, jo vertę ir apytikslę sumą, kurią klientas nori už tai sumokėti. Remdamasis tokiais duomenimis, rinkodaros kompanija naudos ne kainų metodus, kurie įtakotų klientą, siekiant sukurti tam tikrą produkto įvaizdį.

Šiuo požiūriu bendrovės išlaidos yra tikekonominis apribojimas, žemiau kurio negalima praleisti prekių vertės. Tačiau yra dempingo atvejų. Tai daroma, kad išstumtų konkurentus iš rinkos ir galėtų būti laikina strategija. Ilgainiui šis metodas nėra pagrįstas, nes aukštų kainų kategorijų prekių vertė yra būtent aukšta kaina.

Gyvus panašaus rinkodaros žingsnio pavyzdys -Kavos puodelio kaina valgykloje ir restorane. Rinkos kainodaros metodų ir strategijų analizė rodo, kad antruoju atveju vartotojas nori mokėti kelis kartus daugiau tik už ypatingą atmosferą.

Rinkos kainodaros metodai

Šiame rinkodaros skyriuje yra trys pagrindiniai metodai:

  1. Sutelkti dėmesį į vartotojų nuomonę.
  2. Dėmesys konkurencingų kompanijų strategijoms.
  3. Normative-parametrinis metodas.

Pirmasis metodų tipas suskirstytas į šiuos tipus:

  • Įvertinkite maksimalų priimtiną kainą.
  • Orientacija į paklausą.
  • Ribų analizė.
Įmonės kainuoja nemokamai

Pagrindiniai kainų nustatymo metodai, taikomi rinkodaros tikslais konkurentams, rodo šiuos potipius:

  • Orientavimas į rinkos lyderio kainas.
  • Remiantis įprastomis pirkėjų kainomis.
  • Konkurso tipas.
  • Aukciono metodas.
  • Orientyre rinkos kainomis.

Standartinis parametrinis metodas reiškia tokius skaičiavimo tipus:

  • Konkrečių rodiklių metodas.
  • Apibendrintas metodas.
  • Regresijos analizės metodas.
  • Taškinis metodas.

Rinkodaros kainų reikšmėatskirai kiekvienai bendrovei. Ji yra visiškai laisva savo pasirinkimu. Tačiau yra veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti vertinant kainas. Vienas svarbiausių yra produkto gyvavimo ciklas. Jei klientai jau seniai yra žinomi ir turi savo vietą rinkoje, taikomi stumdomi, elastiniai, lengvatiniai ar vartojimo metodai.

Nauji produktai bus sėkmingi, jei naudosite "skimming" metodą, lyderio atskaitos tašką, psichologinius metodus ar rinkos skvarbos metodą.

Praktika Rusijoje

Verslininkas turi teisę savarankiškai paskirtikaina naudojant bet kokį galimą kainų metodą. Apskritai galima pastebėti du kainų nustatymo metodus: individualių kainų nustatymą ir vieningų sąnaudų nustatymą.

Kainodaros procesas yra vienintelisrinkodaros priemonė, kuriai nereikia investicijų į grynuosius pinigus. Tačiau tuo pačiu metu, ekspertai mano, kad daugelio įmonių kainų politika nėra pakankamai išvystyta ir yra didelių trūkumų. Dažniausios klaidos:

  • Nepakankamas kainų pritaikymas prie nepastovių rinkos sąlygų.
  • Pernelyg didelis kainų formavimasis kainomis.
  • Kainos nėra susietos su kitais rinkodaros elementais.
  • Kainos nėra diferencijuojamos pagal atskirą produktų liniją.

Labiausiai palankią padėtį užima kainos užnaujoves. Kaip žinote, simuliatoriaus produktas negali pasigirti laisve kainų atrankos. Priešingai, naujoviški produktai gali leisti taikyti „apipjaustymo“ taktiką, skverbimąsi į rinką arba nuorodą į produkto vertę.

Aukštos kainos priklauso nuo psichologinių skatinimo būdų.

Klausimas, kokie metodai yrarinkodaros kainodara, reikėtų pažymėti populiarią kainų politiką - žemų kainų strategiją. Šis metodas yra universalus. Jis siekia keleto tikslų: greitas įvedimas į rinką, konkurentų produktų perkėlimas ir platinimo ploto išplėtimas. Paprastai po to, kai produktas visiškai patenka į rinką, kainų politika yra peržiūrima. Galimi du variantai: kitokios tikslinės politikos naudojimas, dėl kurio padidėja prekių savikaina arba padidėja pelnas pardavimų sąskaita. Vadovaujantis šia logika, mažos kainos nustatymo strategija yra ekonomiškai perspektyvus žingsnis.

Kada galiu taikyti mažas kainas?

Tuo pačiu metu, įvedant žemos kainos strategiją, reikėtų atsižvelgti į kai kuriuos išorinius parametrus:

  • Rinka yra jautri kainų pokyčiams.
  • Didėjant produktų pardavimo apimčiai, išlaidos turėtų mažėti.
  • Stipri konkurencija rinkoje.

Tokių veiksnių buvimas bendrovės veiklos srityje garantuoja žemos kainos strategijos sėkmę.

Kada galiu parduoti daugiau?

Aukštų kainų strategija taip pat pateisina saveekonomiškai. Tačiau reikia tam tikrų sąlygų. Pirmiausia jie susiję su pačiu produktu. Ji turi būti arba naujovė rinkoje, arba ją turi apsaugoti patentai arba aukštųjų technologijų procesų rezultatas.

Rinkos pusėje tokios sąlygos kaipformavo įmonės ar produkto įvaizdį, pakankamą tikslinės auditorijos skaičių, aukščiausią konkurencingumo lygį ir mažus gamybos kiekius.

Po to, kai produktas užima tvirtą poziciją rinkoje, bendrovė gali sukurti mažesnės kainos produktus. Tai pasiekiama plečiant pardavimus ir didinant pelną.

Sėkminga kainodara yra svarbi verslo priemonė.

Išvada

Manoma, kad produktas atneš pelnąjei jos galutinė kaina padengia visas jo gamybos išlaidas. Tai pernelyg bendro pobūdžio pareiškimas. Tačiau kiekvienos rinkos potencialas yra daug gilesnis. Rinkodaros metodai padeda jį atpažinti ir ją aktyvuoti. Jų sumanus naudojimas yra pusė sėkmės bet kuriai įmonei.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą