Nuolaida yra paprasta: kelis rinkodaros patarimus jūsų verslui

Rinkodara

Surasta daug šiuolaikinių gaminiųdėka rinkodaros specialistų pastangų. Reklama yra šimtmečių patirtis, sunku nustatyti tikslią jo išvaizdos datą. Tačiau rinkodara pradėjo formuotis XIX a. Pabaigoje dėl industrializacijos ir gamybos įvedimo daugelyje išsivysčiusių šalių. Neatsiejama jo dalis yra kainų nustatymo strategijos, įskaitant nuolaidas. Tokie pardavimo didinimo būdai yra beveik seniausi ir atsirado beveik kartu su prekybos atsiradimu. Nuolaida yra paprasčiausias prekių reklama.

Paprastais žodžiais

nuolaidų kuponai

Nuolaida yra produkto, paslaugos ar kainos sumažinimasdirbti, bet paprastai išlaikyti pelningumą arba pereiti prie nulio (sumažinti nuostolius). Jis naudojamas siekiant skatinti paklausą ir padidinti pardavimus. Dažnai nuolaidos pateikiamos reklaminėse prekėse arba, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėje. Paprastai juos galima įdiegti ir valyti keletą kartų per dieną, o iš tikrųjų kainų kaita abiejose kryptyse. Labai dažnai tokios nuolaidos naudojamos parduotuvių parduotuvėse, siekiant skatinti paklausą skirtingais dienos ar savaitės dienomis. Apskaitos požiūriu tai jokiu būdu neturi įtakos jo valdymui, paprastai nustatoma tik pirkimo kaina, taip pat gautas pelnas. Apskritai visur yra mus supančių atsargų, pvz., Nuolaidų prekybos centruose ar kavinėse.

Kainodara

nuolaidos prekybos centruose

Jei apsilankysite giliau į rinkodarą, galite atskirti daugybę skirtingų kainų strategijų. Toliau bus pateikti tie, kurie tiesiogiai susiję su nuolaidomis:

  • Pasitraukianti, kritiška kaina - palaipsniui mažėjanti prekių kaina, kad būtų padengta didesnė rinkos dalis, po didelių pardavimų galite gauti papildomo pelno
  • Lengvatinė kaina, palyginti su konkurentais, yra geras būdas atgrasyti nuo klientų ar pritraukti naujų klientų. Būtina optimizuoti išlaidas, kad kaina būtų mažesnė nei kitų įmonių kaina.
  • Susijusi produktų kainų diferenciacija.puikus būdas gauti daugiau pelno, padidindamas susijusių prekių kainas ir sumažindamas juos pagrindinei, pavyzdžiui, dantų šepetėlių nuolaidas kompensuoja brangios dantų pasta.

Praktiniai patarimai

nuolaida tai

Labiausiai primityvus, bet vis dėlto efektyvusbūdas yra nepagrįstai didelės kainos nustatymas pagrindinėje kainų etiketėje ir jo vėlesnis sumažinimas žodžiu "nuolaida" Tai labai dažnai naudojama daugelyje universalinėse parduotuvėse, buitinės elektronikos parduotuvėse ir prekybos centruose. Jis gali dirbti mažoje parduotuvėje, tačiau esant dideliam srautui ir dideliems klientų srautams.

Procentinė nuolaida. Apskritai, tai gali būti bet koks, priklausomai nuo pradinės kainos. Niekas nedraudžia mažinti 1% ir 99%, o tai, beje, pritraukia daug dėmesio ir gali pasirodyti gera reklamos kampanija, tačiau tai turėtų būti padaryta išmintingai, nes tai gali išgąsdinti vartotojus. Dažniausiai pasitaikančios galimybės - 10-25%, dažniausiai tokios nuolaidos rasite prekybos centruose.

Apskritai, geriau ne rašyti procentinę nuolaidą, todėlkaip pirkėjui sunku apskaičiuoti kainą ir paverčia kelionę į parduotuvę sprendžiant matematines problemas. Ir tai nėra labai panašus į jūsų klientus. Tokiu atveju turėtumėte bent parašyti skirtumą, kurį pirkėjas sutaupys.

Kainos suapvalinimas. Skaičiai svarbūs, ypač kai kalbama apie nuolaidas. Pirkėjai geriau reaguoja, kai pardavėjas nustato tikslias prekių kainas, pavyzdžiui, 793 rubliai 35 kapeikai, o ne 794 arba 792. Pastaruoju atveju suma yra mažesnė. Tačiau situacijoje su tiksliomis sumomis vartotojas jaučia, kad pardavėjas kruopščiai išnagrinėja su prekių gamyba ar pardavimu susijusias sąnaudas ir išlaidas.

Kitas metodas yra devynios. Puikiai dirba brangiais gaminiais, pvz., Buitine elektronika. Televizija, kainuojanti daugiau nei 10.000, bus nusipirkti už 9.999. Tuo pačiu metu jo pirkimo kaina gali būti lygi 7000, o pradinė kaina prieš nuolaida yra 14 000. Pirkėjas lengviau suvokia pirmąsias sąnaudų sumas, sukuria ekonomiškumo jausmą ir, jei pradinė kaina yra pervertinta, produktas eis dar greičiau.

Nuolaida dėl pelningumo ribos, iki nulio ir net ikiminusas Kodėl? Toks nešimas yra puikus būdas išpilti sandėlį ar lentynas kitam produktui. Tai atsitinka ir gana dažnai, ypač prekių gamintojų, o ne parduotuvėse. Vartotojui tai puikus būdas nusipirkti reikiamus daiktus pigiau, o pardavėjui - ne mažiau svarbus būdas atsikratyti nereikalingų gaminių, sumažinant ar net padengiant galimus nuostolius.

Nuolaidų kuponai

nuolaidos procentas

Galima suskirstyti į atskirą grupę, nes tai nėratiesiog kainų mažinimas ir visa reklamos kampanija. Šis metodas yra puikus būdas pritraukti papildomų klientų. Yra visos paslaugos, parduodančios kuponus, jie gauna naudos iš nuolaidų pardavimo. Dėl to pirkėjas gali gauti prekes už pusę kainos. Tačiau kartu su vienu pirkėju greičiausiai ateis ir daugelis kitų. Be to, retas klientas nepatinka gauti kuponą, kuriame siūloma nuolaida. Tai padidina pardavimus ir klientų lojalumą.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą