Kaip tapti platintoju? Kas iš tikrųjų yra platintojas?

Karjera

Susidūrėme su žiniasklaida ar reklama su terminu"Platintojas", mes ne visada teisingai suprantame jo reikšmę. Platintojas yra prekybininkas, bet kaip ir kokiomis teisėmis jis atlieka savo veiklą, nėra aišku visiems. Pabandykime suprasti, kas tai yra, ir tuo pačiu metu tapti platintoju.

Kodėl gamintojui reikia platintojo?

Platintojo ir gamintojo santykiaiyra pagrįstos natūraliu noru, kad šiuolaikinėse ekonominėse sąlygose eksportuotojas galėtų išplėsti savo prekių pardavimų rinką užsienyje ir kuo mažiau jo išlaidas.

kaip tapti platintoju

Pareigūnasplatintojas - tarpininkas. Beje, šis terminas, pasiskolintas iš anglų kalbos, reiškia "platintojas", "tas, kuris platina prekes". Platintojas atvyksta taip: kai jis perka prekes iš savo gamintojo už savo pinigus, jis jį savo regione platina.

Bet, beje, dažnai tai atvirkščiaipusė - gamintojas pradeda ekonomiškai (ir, sudarant komisijos sutartį - teisiškai) priklausyti nuo to, kiek šis agentas yra sąžiningas, iniciatyvus ir, svarbiausia, ar jis turi galimybes ir norą teikti pelningus sandorius.

Kaip tapti platintoju

Jei bendrovė arba bendrovė nusprendžianorint įsigyti platintojo statusą, pirmiausia reikia užpildyti atitinkamą sutartį (vadinamąją "pardavimo sutartį"). Ji gali būti tiek išimtinė (suteikiant teisę parduoti prekes tik šiai bendrovei), nei išimtinė.

Žinoma, įvedant šiuos santykius,"oficialaus platintojo" rangas yra ne paprastas perpardavėjas, kuris veikia kaip didmenininkas. Ji paprastai palaiko ilgus ir glaudžius ryšius su eksportuotoju, skatina ir organizuoja savo prekių pardavimą tam tikroje šalies teritorijoje, kuri jam yra iš anksto suteikta.

kaip tapti oficialiu platintoju

Ką reikia padaryti, kad taptumėte platintoju

Atsakant į klausimą, kaip tapti pareigūnuMes jau paminėjome platintoją apie būtinybę sudaryti pardavimo sutartį tarp gamintojo ir tiekėjo. Tačiau norint tai padaryti, bendrovė pirmiausia turėtų nusiųsti paraišką pasirinktai įmonei su pasiūlymu dėl jos įgyvendinimo paslaugų.

Šiame apeliaciniame skunde paprastai nurodomapati kompanija, siūlanti platintojo vaidmenį, mobilumą, apyvartą, aprėptį, klientų skaičių ir galimybes. Reikėtų daug dėmesio skirti rinkos, kurioje bus atliekamas darbas, peržiūrai, taip pat orientacinę informaciją apie tam tikrų jo prekių pardavimus.

Šio apeliacinio skundo tikslas yradomėtis savo būsimais partneriais teikiamose paslaugose, kartu parodydami savo supratimą apie produkcijos reklamavimo galimybę ir reklamavimo būdus.

Kompetentingas ryšių užmezgimas, kaip taisyklė, baigiasi verslo derybomis ir platinimo sutarties pasirašymu.

Platintojo teisės pardavimų rinkoje

Eksportuotojas dažnai teikia platintojąišimtinė teisė parduoti ir savanoriškai pasitraukia iš šios rinkos, ne tik nepasiekdama konkurencijos, bet ir visais būdais skatina tam tikro produkto reklamą ir reklamą.

išskirtinis platintojas

Be šių privilegijų, išskirtinisplatintojas gauna iš eksportuotojo teisę naudoti prekės ženklą, galimybę organizuoti personalo mokymą ir prekių garantinį aptarnavimą.

Siekiant didesnio santykių aiškumo"Tarptautinės prekybos rūmų platintojas-gamintojas", buvo parengtas vadovas parengti atitinkamus susitarimus. Jame, be kita ko, pabrėžiami kai kurie platintojų veiklos aspektai:

  • Gamintojas praranda prioritetinę poziciją teritorijoje, kurioje dirba platintojas;
  • santykiai tarp jų yra sudaromi tam tikrą laiką;
  • Bendradarbiavimas negali būti epizodinis;
  • ryšiai tarp gamintojo ir platintojokonfidencialaus pobūdžio, tačiau galutinių produktų pardavimas varžo platintojo veiksmų laisvę, ypač tai reiškia, kad susilaiko nuo konkurencijos.

Gamintojo ir platintojo sudaryto susitarimo požymiai

Išskirtinis platintojas gauna išgamintojas turi išimtinę teisę parduoti ir pateikti tam tikras prekes, dėl kurių sutartą sutartį, aiškiai apibrėžtoje teritorijoje. Jis įsipareigoja įsigyti šias prekes tik iš eksportuotojo, su kuriuo jis sudarys sutartį.

Sutarties išimtinumas gali būti susijęs su abiemteritorija, kurioje parduodami, ir prekių ar vartotojų vardai. Jei nėra išskirtinumo sąlygų, sutarčių teritorijoje gali būti neribotas platintojų skaičius.

oficialus platintojas

Platinimo sutarties teisinio pobūdžio ypatybės

Platinimo sutarties teisinis pobūdis yraorganizacinis pobūdis. Taigi, jis, viena vertus, įgyvendino platintojo sutartį prekių iš eksportuotojo, kuris yra patvirtintas atskirų pardavimo sutarčių, kita vertus įsigijimą - juos parduoti į paskirtą plotą gaminio, kuris taip pat patvirtino atskirų pirkimo-pardavimo sutarčių sudarymo, tačiau su vartotojas.

Todėl, kaip matote, tai labai svarbu anksčiautapti bendrovės platintoju, kad abi sandorio šalys (eksportuotojas ir platintojas) turėtų stabilias sąveikos taisykles. Jie yra koordinuojami bendrų pardavimo proceso sąlygų, o visi jie yra platinimo sutartyje.

Kaip nustatomos platintojo pajamos

Žinoma, prieš tampa platintojuTai taip pat turėtų būti nustatoma atsižvelgiant į atlyginimo dydį (komercinėje praktikoje vadinama "komisija"). Ji apskaičiuojama kaip prekių pirkimo ir pardavimo kainų skirtumas.

Teisė gauti komisinius, jų apskaičiavimo būdai, jų apmokėjimo tvarka ir sąlygos paprastai nustatomos šalių susitarimu.

tapti bendrovės platintoju

Platinimo veiklos rūšys

Iki šiol yra keletas rūšių platinimo veiklos:

  • Generalinis platintojas. Jie laikomi tarpininkais, kurie organizuoja regioninius įmonės produktų pardavimus per savo tinklą ir atskirai.
  • Skirstytuvas su sandėliais. Ji vykdo prekių saugojimo, sutarčių dėl jų pristatymo ateityje sudarymą, taip pat teikia paslaugas rūšiuojant ir pasirinkdama asortimento prekių grupes.
  • Paprastai platintojas, kuris neturi sandėlių, dalyvauja tranzito tiekimuose.

Kaip matote, nuspręsdamas tapti bendrovės platintoju, taip pat turėtumėte nuspręsti, kuris tarpininkas yra labiausiai naudingas jūsų įmonei ar bendrovei.

Ar asmuo gali veikti kaip platintojas?

Kartu su įmonėmis ar platintojaisAsmenys taip pat gali užsiimti veikla. Viskas, ko jiems reikia, yra prekių ir paslaugų, kurioms gamintojas orientuojasi, rinkos būklės supratimas.

kosmetikos platintojai
Taigi, pavyzdžiui, kosmetikos platintojai, įlaipinamitinka kompanijai, kurios kokybė jiems patikimi, įrodydama jų konkurencingumą ir pasirašydama sutartį su ja, pradeda vertinti rinką.

Pirmiausia reikia suprasti, kokia kategorijagyventojų bus suinteresuota šia kosmetika, tada galėsite rasti parduotuves, įskaitant virtualius, skirtus šiam gyventojų sluoksniui. Išrašę visus šio tipo prekių privalumus, turite parengti savo katalogą ir pasiūlymą nurodytoms parduotuvėms, paaiškindami, kodėl bus itin pelninga parduoti šią makiažą.

Kaip jūs suprantate, šis patarimas taikomas beveik visų rūšių prekėms.

Maisto tiekėjas: tokios veiklos savybės

Tačiau, renkantis veiklos sritį, vertaprisiminti apie jų galimybes. Galų gale, jei jums nereikia specialių sąlygų saugomai įsigyti kosmetikai ar jų liekanoms, pavyzdžiui, tiems, kurie nusprendžia parduoti maistą, jiems dažnai reikia.

Tai ne tik lentynos ir konteineriaisandėliavimas, bet ir šaldymas. Tai reiškia papildomas išlaidas, susijusias su jų pirkimu, o tada elektros energija. Galų gale, maisto platintojas privalo rūpintis prekių sandėliavimo metodu ir vieta, kitaip jis neteks savo išvaizdos ir atitinkamai tarpininkas investuos lėšas.

produktų platintojas

Keletas žodžių apie profesijos platintoją

Kaip jūs tikriausiai jau matėte, paskirstymasveikla yra geras pasirinkimas daugybėje skalių - dirbant savimi ir kaip priemonė kurti didelius platinimo tinklus ar įmones, turinčias didelę apyvartą. Kiekvienas gali rasti tai savo, priklausomai nuo turimų tikslų ir galimybių.

Pajamos šioje veiklos srityje, nepriklausomai nuonuo ko esate - maisto, automobilių, higienos ar kompiuterių įrangos platintojas priklauso tik nuo jūsų verslo savybių, sugebėjimo reklamuoti produktą pardavimo rinkoje, įrodyti jo privalumus ir domėtis pirkėju.

Taigi pabandykite, ir jums pavyks!

Komentarai (0)
Pridėti komentarą