Kaip parašyti komercinį pasiūlymą, kuris veikia.

Verslas

Verslo atstovams dažnai domina klausimas: kaip parašyti komercinį pasiūlymą, kuris veikia.
Domina potencialus verslo partnerisar būsimas pirkėjas yra gana sunkus. Ypač atsižvelgiant į konkursą. Neteisingai parengtas informacinis laiškas kelia pavojų prarasti jūsų paties pobūdį. Ar yra kokių nors gudrybių to išvengti? Kaip parašyti komercinį pasiūlymą, kurį reikia pastebėti?
Reikalavimai jo dizainui yra gana paprasti. Tai turėtų būti raštingas tekstas, mažas tomas, išspausdintas ant standartinio A 4 lapo, lengvai skaitomo šrifto. Tokiu atveju pristatymo stilius reglamentuojamas etiketo taisyklių rengiant verslo dokumentus. Tačiau, nepaisant visų apribojimų, jūs gana pajėgi parašyti komercinį pasiūlymą, kuris išsiskirtų į bendrą masę.
Tokius informacinius laiškus galima suskirstyti įdvi kategorijos: individualizuotas (turintis konkretaus adresato) ir reklama. Pastarojo tikslas yra veiksmingai pristatyti naujus produktus ir paslaugas. Šiuo atveju teksto sudarymo principai yra visiškai skirtingi.
Pradėkime nuo reklaminių naujienų. Šiuo atveju jūsų pagrindinis uždavinys - pateikti informaciją, kad būtų galima greitai atrasti potencialų klientą. Pranešimas turi būti įsimenamas, įsimintinas. Tai yra garantija, kad laiškas nebus įrašytas į šiukšliadėžę ir bus bent jau perskaitytas.
Prieš rašydami komercinį pasiūlymą, būtinai nustatykite tikslinę auditoriją ir suprojektuokite tekstą taip, kad tikslinė kryptis būtų aiški ne tik jums.
Taip pat teksto rašymo stilius taip pat skirsis.
Epatėjimas ir kūrybiškumas yra tinkamas, kai kyla klausimasapie jaunimo auditoriją. Jei komercinis pasiūlymas yra skirtas tvirtesniam klientui, jo dėmesį labiau atsižvelgs į konkrečius statistinius skaičiavimus.
Psichologai pataria vartoti žodžius "jūs" ir "tavo" keturis kartus dažniau nei pirmojo asmens vietovardžiai.
Pateikdami prekę ar paslaugą pirkėjui, neapsiribokite savybėmis ir aprašymu, taip pat pabrėžkite naudą ir naudą.
Tekstas turėtų būti vaizduotės ir ryškus, bet nepabandykite ją perkrauti techninėmis sąlygomis arba dideliais sukamaisiais posūkiais. Venkite per ilgų sakinių ir pastraipų daugiau nei 6 - 7 eilučių. Tekste naudokite subtitrus.
Informacija apie pasiūlymo galiojimą ir jo teikimo sąlygas pateikiama puslapio apačioje. Užpildykite tekstą pora sakinių, kurie trumpai apibūdina viso teksto esmę.
Dabar šiek tiek apie tai, kaip parašyti komercinį pasiūlymą konkrečiam adresatui.
Iš esmės toks asmeninį laiškąmažai skiriasi nuo kitų verslo korespondencijos, ir čia taikomos tos pačios taisyklės. Norėdami parašyti tekstą, naudojate įmonės blanką su įmonės logotipu. Šriftas turi būti tokio paties dydžio, svarbius taškus galima paryškinti paryškintai.
Adresas gavėjui dedamas lapo centre.
Didelio tomo tekstas suskirstytas į dalis. Schemos ir diagramos yra spalvos, kad būtų geriau matoma. Nebandykite pateikti informacijos griežtai moksliniam. Pasirinkite paprastas ir suprantamas iliustracijas, dirbkite su suprantamais žodžiais.
Komercinis pasiūlymas turi būti griežtas verslo stilius. Venkite žargono, sugadintų frazių, bendrų sakinių.
Turėtumėte iškart pradėti iškart pagrindinį dalyką, būtent kodėl adresatas perskaitė šį laišką iki galo. Pabandykite identifikuoti visas pasiūlymo privalumus ir aiškiai juos nurodyti pirmosiose eilutėse.
Tada pateikite statistiką arba mokslinius tyrimus. Formuluoti savo produkto ar paslaugos privalumus konkurentams.
Pateikite informaciją apie kainas ir specialias nuolaidas.
Užpildykite tekstą su trumpa santrauka. Tegul tai yra tvirtas jūsų paslaugos ar produkto atvejis.

Neskubėkite iš karto išsiųsti laišką adresatui. Pakartotinai perskaitykite tekstą ir iš jo pašalinkite visus nereikalingus. Patikėkite manimi, net po dešimtosios peržiūros tikrai bus informacijos, be kurios jūs negalėsite be jo.
Dažnai patys vadovai ar verslininkai to nedaroper daug nerimauti galvoti apie tai, kaip parašyti komercinį pasiūlymą ir naudoti paruoštus pavyzdžius. Šis požiūris nėra labai veiksmingas, nes jame neatsižvelgiama į individualias verslo charakteristikas. Geriau praleisti šiek tiek laiko, nei gauti atsisakymą ir prarasti klientą.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą