produkto gyvavimo ciklas

Verslas

Sėkminga prekių gamyba ir prekyba priklauso nuodaug veiksnių, pradedant žaliavų kaina ir baigiant reklamos kokybe. Norint reklamuoti produktą į rinką ir gauti maksimalų pelną iš to, būtina žinoti, koks yra produkto gyvavimo ciklas ir kaip jį valdyti.

Pirmiausia norėčiau nustatyti, koks produktas yra. Ekonomistai jį apibūdina kaip visiškai bet kokį dalyką, dalyvaujančią tam tikroje biržoje už kitus dalykus, įskaitant pinigus.

Prekių gyvavimo ciklas yra laikas, skirtaskuris produktas praeina tam tikrą skaičių etapų, nuo vystymosi, išvaizdos rinkoje, visiškai pašalinti iš jo. Verta paminėti, kad kai kuriais atvejais, patekę į rinką, prekės nėra parduodamos ir jų gamyba nebeteikiama. Tokioje situacijoje prekių gyvavimo ciklas yra lygus nuliui.

Yra tam tikrų kriterijų, pagal kuriuos jie nustato, kokiu metu produktas yra šiuo metu:

  • pelnas;
  • apyvarta;
  • kaina;
  • išlaidos;
  • biržos prekių atsargos.

Remiantis kiekvieno rodiklio buvimu ir dydžiu, yra 4 produkto gyvavimo ciklo etapai. Įvairiuose šaltiniuose jie gali turėti skirtingus pavadinimus, bet iš tikrųjų jie nesiskiria.

  1. Įgyvendinimas. Pirkėjai vertina naujo produkto kokybę, kainą ir kt. Paprastai pardavimo apimtis yra maža ir auga gana lėtai. Šis laikotarpis būdingas tam tikra pelningumo, nes išlaidos viršija pelną.
  2. Augimas Vartotojai aktyviai perka prekes. Pelnas pradeda smarkiai augti.
  3. Brandos terminas Stabiliausias laikotarpis. Pardavimų greitis sulėtėja. Produktas laimėjo savo vietą rinkoje ir nuolatiniams klientams. Pelnas paprastai yra didelis. Šiuo metu konkurencingų produktų atsiradimas yra ypač pavojingas.
  4. Recesija. Mažina pelną ir pardavimus. Nesant skubių priemonių (reklamos, pakuotės keitimo, nuolaidų ir kt.), Prekės netrukus turės būti pašalintos iš apyvartos.

Produkto gyvavimo ciklo koncepcija yra formuojama1965 m. Garsus Amerikos ekonomistas Theodoras Levitas. Pirmą kartą jie aiškiai apibūdino priežastis, kodėl bet kuris produktas turi išeiti iš rinkos:

  1. Dėl mokslo raidos, naujų mados tendencijų, produktas praranda savo aktualumą ir yra pakeistas naujausia, patobulinta.
  2. Produkto gyvavimo ciklas suskirstytas į kelis laikotarpius, iš kurių kiekvienas sprendžia konkrečias užduotis ir problemas.
  3. Kiekvienam etapui taip pat būdingas tam tikras pelno lygis.
  4. Yra konkrečios strategijos gamybos, finansų, rinkodaros, personalo valdymo srityse, būdingos kiekvienam konkrečiam produkto gyvavimo ciklo etapui.

Pardavimai dažnai nėra labai priklausomiprekių kokybė, kiek kompetentingų ir apgalvotų rinkodaros strategijų. Jų pagalba galite padidinti produkto gyvavimo ciklą ir gauti pageidaujamą pelną.

Pirmajame etape (įgyvendinimas) bet kurios kompanijos pagrindinis uždavinys yra įsiskverbimas į rinką. Atsižvelgiant į kainų lygį ir skatinimo veiklą, gali būti naudojamos šios strategijos:

  1. Mažoji skvarba - maža kaina, skatinimas neaktyvus.
  2. Greitas skverbimas - maža kaina, aktyvus reklamavimas.
  3. Greitas kremo pašalinimas - kaina yra didelė, reklama yra labai aktyvi.
  4. Lėto kremo pašalinimas - didelė kaina, neaktyvus reklamavimas.

Antrame etape (augimas) bendrovė siekia sustiprinti prekių poziciją ir, jei įmanoma, laimėti naujas teritorijas. Veiksmingos šios strategijos:

  1. Nauja reklama.
  2. Gerinti prekių kokybę, tobulinti.
  3. Susijusių produktų išleidimas, asortimento išplėtimas, naujų modelių kūrimas.

Trečiasis etapas (terminas) reiškia maksimalų pelną. Šis periodas apibūdinamas taip:

  1. Kova su konkurentais.
  2. Didžiausią pelną.
  3. Padidėjusi gamyba.
  4. Padidinti maržas.

Ketvirtasis etapas (recesija) yra galutinis. Produktas gali būti paliktas, jei reikia reklamuoti kažką naujo. Galimi tokie strategijos:

  1. Investicijų arba nepelningų prekių mažinimo mažinimas.
  2. Padidinkite investicijas, kad sustiprintumėte savo pozicijas esamoje rinkoje.
  3. Senų prekių gamybos, ilgalaikio turto pardavimo ir pelno atsisakymas.
</ p>
Komentarai (0)
Pridėti komentarą