Ekonominis pelningumas kaip prekių platinimo tinklo plėtros rodiklis ir pramonės įmonės paskirstymo politika

Verslas

Išanalizuoti įmonių prekybos veikląbūtina naudoti išsamią metodiką, pagal kurią yra ekonominis pelningumas, rodantis viso įmonės plėtros proceso priežastinį modelį. Šiuo atveju būtina išsamiai apibūdinti rodiklius, kurie lemia visos sistemos veikimo efektyvumą.

Kiekviena įmonė pati nustato kompleksąstrateginės ir taktinės užduotys, kurios, įgyvendinus, turėtų sustiprinti ilgalaikį konkurencingumą ir pateikti tokį veiksmingo valdymo rodiklį kaip ekonominį pelningumą. Įmonės platinimo tinklas (toliau - TPN) taip pat nėra iš naujo ir nėra privalomas veiklos požymis, bet, atvirkščiai, yra strateginio rinkodaros planavimo objektas ir platinimo bei kainų politikos pagrindimas. Todėl įmonės TPN plėtra turi atitikti tam tikrus tikslus, o TPN turėtų aiškiai atlikti jam priskirtas funkcijas. Pavyzdžiui, įmonės ekonominis pelningumas yra glaudžiai susijęs su TPN kokybe, kaip veiksnys, nurodo tokius organizacijos principus:

1) jų TPN subjektų veikla siekiama didžiausio pardavimo efektyvumo ir ilgalaikio įmonės konkurencingumo užtikrinimo;

2) savo TPN subjektai patys laikomi oficialiais patronuojančios įmonės atstovais, stebi ir steigia firminio stiliaus elementus;

3) platinimo tinklo subjektaiužtikrina maksimalų klientų aptarnavimą, atliekamas intensyvus darbas, siekiant išsaugoti tikrąjį ir pritraukti potencialių galutinių patronuojančios įmonės produktų vartotojų.

4) prekių platinimo tinklo subjektai kas mėnesį teikia ataskaitas apie atitinkamas patronuojančios įmonės sukurtas formas;

5) subjektai savo MTTP padaryti privalomu mėnesio mėginių ėmimo ir mokėjimo produktus buvo suderintos su pagrindine įmonės mėnesinių kvotų pagal produktų vartojimo;

6) prekių platinimo tinklo subjektai griežtai laikosi kainų lygio reguliavimo metodų, kuriuos vadovaujanti įmonė siūlo vartotojams;

7) savo TPN subjektai pagal susitarimąo vadovaujanti įmonė turėtų sukurti tinkamą infrastruktūrą, apimančią sandėlių ir biurų patalpas, kurios kuo labiau patenkintų pagrindinės įmonės produktų pirkėjų poreikius;

8) ekonominis pelningumas ir produktų kainodara yra sudaromi pagal šalies, kurioje veikia TPN subjektas, teisės aktus;

9) savo TPN subjektai griežtai laikosi sutartos pagrindinės atsakomybės už įgyvendinimą zonos.

Savo TPN subjektai yra dukterinės įmonėsįmonės, prekybos namai, atstovybės ar filialai, šiuo atžvilgiu jie pirmiausia turėtų sutelkti dėmesį į patronuojančios įmonės prioritetus. Didelis ekonominis pelningumas turėtų būti jų taktinis tikslas, kai produktai parduodami su maksimaliu efektyvumu, o pagrindinė strateginė užduotis - formuoti ilgalaikį patronuojančios įmonės konkurencingumą. Kadangi savo TPN subjektai patys laikomi oficialiais įmonės atstovais, jie turi atlaikyti visus įmonės stiliaus elementus, ypač išlaikydami tokį rodiklį kaip ekonominis pelningumas tinkamame lygyje. Be to, siekiant sukurti palankų patronuojančios įmonės įvaizdį, TPN subjektai turėtų įgyvendinti rinkodaros veiklą, skirtą tikslinėms sandorio šalims.

Siekiant, kad būtų užtikrinta, kaip veikiaTPN subjektai reguliariai pateikia patvirtintas ataskaitų formas, stebėseną ir bendrą strateginę tikslinių regionų rinkų plėtros perspektyvų viziją. Ataskaitų periodiškumas ir jo forma paprastai yra patvirtinami iš anksto, tačiau, atsižvelgiant į skubų informacijos kaupimosi poreikį, TPN subjektai pagrindinės įmonės vadovo prašymu turėtų pateikti reikiamus duomenis. Be to, viena iš pagrindinių TPN subjektų uždavinių yra teikti maksimalią paslaugą realiems ir potencialiems vartotojams, kitaip TPN sukūrimas gali būti ne tik nepagrįstas, bet ir ekonomiškai nepagrįstas. TPN subjektai turėtų nuolat stebėti klientų poreikių patenkinimo poreikius ir vertinti jų regionus, formuoti ir išlaikyti klientų bazę, nustatyti pasitikėjimo santykius ir įdiegti naujas adaptuojamas bendradarbiavimo su vartotojais formas ir metodus.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą