Platinimo kanalai

Verslas

Verslo subjektas, gavęs produktus,turi sudaryti tam tikrą rinkodaros politiką, kurios neatidėliotiną užduotis yra pristatyti prekes galutiniam vartotojui. Rinkodaros rinkos tyrimų duomenimis, turėtų būti parengta optimaliausias krovinių pristatymo pirkėjui schema. Jame yra daugybė transportavimo ir sandėliavimo elementų, taip pat produktų perdirbimo. Produkto pristatymo galutiniam vartotojui schema turėtų apimti paslaugų teikimo elementą, kuris atliekamas iš karto po produkto pardavimo.

Pagrindinis rinkos tyrimų klausimas yra platinimo kanalų pasirinkimas. Šios produktų pristatymo pirkėjui schemos skiriasi.

Platinimo kanalai yra būdai, kuriaisprekių judėjimas iš gamintojo yra tiesiogiai susijęs su galutiniu vartotoju. Organizacijos ar asmenys, susiję su prekių judėjimu, atlieka tam tikras funkcijas. Jie yra šie:

- platinimas, rinkodaros rinkodaros informacija;

- pardavimo skatinimas;

- ryšių užmezgimas;

- gaminio koregavimas pagal kliento reikalavimus (pakavimas, surinkimas, rūšiavimas);

- derybos;

- prekių judėjimas ir saugojimas;

- finansuoti įprastą kanalo veikimą.

Bet koks reklamos būdas yra būdingas keletas temų:

- fiziniai produktai;

- prekių nuosavybė;

- mokėjimai;

- informacija;

- prekių judėjimas.

Su sfera susiję platinimo kanalaipaslaugos, būdingos nematerialių produktų (žinių, idėjų ir kt.) judėjimui. Prekių gabenimo būdai klasifikuojami pagal jų lygių skaičių, kurių kiekvienas yra bet kuris tarpininkas, kuris priartina produktą prie galutinio vartotojo.

Platinimo kanalai suskirstyti į tris tipus. Jie apima:

- tiesios linijos;

- sumaišytas;

- netiesiogiai.

Teikiami tiesioginiai platinimo kanalaiproduktų pristatymas iš tiesioginio gamintojo į vartotoją (galutinis), apeinant tarpininkų paslaugas. Šis įgyvendinimo metodas internete tapo plačiai paplitęs. Tai lemia tai, kad įmonės teikia paslaugas (informaciją azartinių lošimų srityje ir tt), kurias lengva įgyvendinti, dalyvaujant kompiuteriui.

Tiesioginiai platinimo kanalai pasižymi keliomis savybėmis:

- nedidelis parduotų prekių kiekis;

- glaudus gamintojo ir vartotojo ryšys;

- lanksčios kainos;

- puikios žinios apie parduotas prekes;

- gamintojo tvari finansinė būklė;

- plačios parduodamų gaminių techninės priežiūros galimybės;

- gauti didesnį pelną iš pardavimo;

- klientų informatyvus ir kokybiškas atsiliepimas.

Netiesioginiai produktų platinimo kanalainumatyti pradinį prekių judėjimą iš tiesioginio gamintojo į tarpininką. Ir tik po to galutiniam vartotojui. Šis būdas yra tipiškas įmonėms, kurios mažina pardavimo išlaidas, gauna prieigą prie naujų rinkų, tačiau kartu mažina tiesioginį kontaktą su pirkėju.

Netiesioginio pardavimo tipiškos savybės yra:

- didelis pardavimų kiekis;

- mažas tiesioginio gamintojo kontaktas su pirkėju;

- mažiau lanksti kainų politika;

- trūksta pakankamos informacijos apie prekių kokybę;

- silpniausia gamintojo finansinė būklė;

- mažos prekių techninės priežiūros galimybės;

- Gauti mažiau pelno iš pardavimų.

Su mišraus tipo paskirstymo kanalai susieja netiesioginių ir tiesioginio rinkodaros kanalų charakteristikas.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą