Prekybinio pasiūlymo pavyzdžiai. Kaip pateikti komercinį pasiūlymą?

Verslas

Pagrindinis uždavinys bet kokio verslo pradžioje ir netgi tada, kaikad potencialūs klientai žinotų apie jūsų egzistavimą iš esmės ir apie teikiamų paslaugų pobūdį, atliktą darbą ir kt.

tipų pasiūlymai

Šiuo atveju tai sunku padaryti nenaudojant komercinių pasiūlymų. Kaip teisingai ir efektyviai sudaryti tokį apeliacinį skundą, kaip ir kada juos taikyti - klausimas yra toli gražu neveikli.

Kaip pateikti savo galimybes klientui

Sąlyginiu būdu komercinius pasiūlymus suskirstysime į dvi kategorijas: pirminę ir galutinę.

Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

Pagrindinis sakinys yra pats terminasakivaizdu, kad tai yra pirmasis kreipimasis į potencialųjį klientą. Priklausomai nuo pirminio pristatymo rezultatų, suformuluotas galutinis komercinis pasiūlymas. Žinoma, tokio dokumento siuntimo faktas reiškia tam tikrą potencialios partnerės reakciją į pagrindinį apeliacinį skundą. Tai gali būti iniciatyvus pokalbis telefonu, susitikimas "vienas ant vieno" arba rašytinis atsakymas į sakinį, išreiškiantį tam tikrą susidomėjimą komunikacijos tema.

Pirminis kreipimasis į potencialųjį klientą

Tuo metu, kai siuntimas bus svarstomas irbuvo parengti komercinio pasiūlymo pavyzdžiai apie kiekvieną apyvartos variantą. Pirminis pasiūlymas yra rašytinis pradinio bendravimo su potencialiu klientu analogas, kai apie jį žinoma, ir jam nieko nežinome apie jūsų galimybes. Uždavinys yra trumpalaikis ir netrukdomasis būdas domėtis būsimuoju paslaugų vartotoju.

Toks komercinis klientams pasiūlymas yra masinio pašto siuntimo tema. Verslo laiškai siunčiami į įvairius potencialius bendrovės paslaugų vartotojus, pateikiant pirminį paslaugų ar darbų pristatymą.

Pirminis gydymas pasižymi keliais privalumais:

  • Komercinių pasiūlymų kūrimas atliekamas pagal vieną pavyzdį, skirtą tikslinei auditorijai. Šis metodas užtikrina reklamą be daug pinigų ir laiko.
  • Greitai pateikiama plati potencialių klientų aprėptis - greitas pranešimas apie plačią vartotojų grupę apie naujos paslaugos atsiradimą arba naują paslaugų teikėją rinkoje.
  • Dėl asmeninio telefono ryšio galima kuo greičiau užmegzti tiesioginius ryšius su daugeliu klientų. Teisė į tokį kontaktą suteikia pagrindinį apeliacinį skundą.

Tuo pačiu metu pagrindiniai pasiūlymai taip pat turi keletą trūkumų:

  • Neįmanoma konkretaus pasiūlymo klientui, kuris gali būti sukurtas tik dėl jo asmeninių poreikių ir pageidavimų supratimo.
  • Daugelis išsiųstų skundų netgi nebus skaitomi klientams ir eis į krepšelį. Tai pinigų ir laiko švaistymas.

komercinis pasiūlymas klientams

Jei prisijungsite su penkiais klientais iki penkiasdešimt išsiųstų laiškų, manykite, kad jūsų veiksmai buvo sėkmingi. Anksčiau ar vėliau jie taps produktyvūs.

Galutinis pasiūlymas

Toks pasiūlymas skiriasi nuo pirminio, nes jis turi griežtai specifinio dokumento, skirto konkrečiam asmeniui, pobūdį. Paprastai antro apeliacinio skundo kryptis yra tokia:

  • vienas ant vieno asmeninių pokalbių;
  • pirminis pokalbis telefonu.

Tai pats savaime yra svarbus privalumas. Nebereikia "sušilti" kliento, diskusijoje jau gali būti svarstomi konkretūs klausimai ir paaiškinami abipusiai tolesni veiksmai.

Sukurtos kelios taisyklės, kad komercinis pasiūlymas būtų kuo veiksmingesnis:

  1. Parengiami komercinio pasiūlymo pavyzdžiai.remiantis informacija, surinkta apie potencialų klientą, jo poreikius dėl paslaugų ar darbų. Todėl pirmojo pranešimo metu būtina bent jau pirmą kartą aptikti, kokie produktai ar paslaugos klientui reikalingi, todėl jis turi sutikti su pasiūlymu dėl bendradarbiavimo, kokių tikslų jis turi, priimdamas pasiūlymą, kokią informaciją jis tikisi gauti.
  2. Pasiūlyme dėl apeliacinio skundo teksto turėtų būti pateiktas konkretesnis turinys, geriau pasirinkti kelis sprendimus.

komercinių pasiūlymų kūrimas

Mišrus komercinis pasiūlymas

Tai yra puiki originalo forma.kreipiasi į potencialųjį klientą. Tam reikalingas griežtesnis požiūris ir reikalingas išankstinis parengimas. Būtina rinkti pagrindinę informaciją apie kliento įmonę:

  • nustatyti apeliacinį asmenį (kreiptis į pirmąjį organizacijos asmenį ne visada yra veiksmingas, reikia apskaičiuoti asmenį, suinteresuotą jūsų verslo profilio pasiūlymais);
  • rinkti informaciją apie pagrindinę įmonės veiklą, aiškiai išdėstyti klientui apie susidomėjimą bendradarbiavimu;
  • jei įmanoma, nustatykite problemų problemasbūsimasis klientas išsiaiškins tinkamą jūsų specializacijos profilį ir iš anksto parengs keletą galimų abipusiškai naudingų bendradarbiavimo variantų.

komercinio pasiūlymo vykdymas

Suplanuoti komercinio pasiūlymo pavyzdžiaiŠis tipas nebus atsitiktinis pavyzdys, jis parodys rimtus ketinimus ir susidomėjimą. Būtų pagrįsta apgalvoti ir parengti kiekvieno tipo komercinių pasiūlymų pavyzdžius iš anksto.

Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

Galėti parduoti produktą ar paslaugą yra menas. Gebėjimas tinkamai parengti komercinį pasiūlymą dėl darbo ar paslaugų teikimo yra bet kurio lygio vadovo gebėjimų, kad jie būtų sėkmingi, įvertinimas.

Komercinis pasiūlymas darbui

Reikia prisiminti, kad galimi žmogaus smegenyssutaupykite ne daugiau kaip dešimtadalio dienos gautos informacijos. Šioje dešimtoje dalyje yra galimybė domėtis klientu. Prastai parengtas komercinis pasiūlymas sumažins laiką, pinigus ir klientus.

Dešimt sėkmingo komercinio pasiūlymo principų

  1. Pareiškimas apie išmokas. Pasiūlymo pradžianaudos, kurią pirkėjas gaus, pirkdamas prekę ar paslaugą. Norėdami tai padaryti, turite suvokti, kokios problemos yra kliento atžvilgiu, ir atkreipti dėmesį į galimybę pašalinti ar sušvelninti jų įtaką.
  2. Nustatykite naudąkad klientas gaus iš bendradarbiavimo. Formuliuokite 6-8 pranašumus, net jei jie atrodytų fantastiški, ir sutvarkykite juos sakinyje, nes jie mažėja.
  3. Unikalumo pastaba. Galimas klientas turėtų iš karto suprasti, kad tik siūloma paslauga gali išspręsti visas jo problemas, ty siūloma paslauga ar produktas yra unikalus.
  4. Ne tau už mus, bet mes už tave. Jūs neturėtumėte pagirti save, atkreipti dėmesį į savo naudingumą klientui - jie nesidomi savo pranašumais, bet savo pačių problemomis.
  5. Parduoda reikia rezultato. Santykinai kalbant, ne žvejybos staklės yra parduodamos, bet malonumas žvejybos ir lauko poilsiui.
  6. Jūsų klientas yra geriausias. Reikia įtikinti partnerį, kad jis yra svarbus ir svarbus.
  7. Įrodymai. Reklamos labiausiai įtikinantis yra teigiamas kitų klientų atsiliepimų turinys.
  8. Pastatyti veiksmo algoritmas. Klientas turi žinoti tikslią prekių ir paslaugų pirkimo veiksmų seka. Nei "nudegimų" ir dviprasmybių.
  9. Stumti. Po trijų dienų po pokalbio klientas visiškai pamiršta apie jus, todėl jūs turite nepakenčiamai paskatinti jį nedelsiant imtis veiksmų.
  10. Patogu suvokti. Pagalvokite apie tai, kaip pateikti komercinį pasiūlymą, kad jis būtų trumpas, labai informatyvus ir konkretus.

komercinio pasiūlymo pavyzdžiai

Komercinių pasiūlymų pavyzdžiai

Tiksliau sakant, konkrečių pavyzdžių pateikimas yra žalingas, negu naudingas. Kreipdamiesi į potencialųjį klientą, turite atsižvelgti į savo problemas ir poreikius bei galimybes.

Komercinis pasiūlymas dėl darbo atlikimo ar paslaugų teikimo neturėtų turėti tam tikrų tipiškų klaidų.

Klaida - negalima būti tikri, kad klientasnebus skaityti ilgą raidę. Jei jums pavyko jį domėtis pirmosiomis frazėmis - perskaitykite. Pastaba "P.S." taip pat padės. Pasibaigus tekstui, keista, jis taip pat yra perskaitytas pirmiausia ir jis taip pat turėtų būti įdomus.

Klaida du - slaviškai laikytis gramatikos taisyklių. Teksto tekstas geriausiai parašytas pokalbio stiliaus, bet be žargono.

Trys trys klaidos - nurodykite adresatui priežastis neskaityti laiško. Mums reikalingas įdomus įėjimas, iki šokiruojančio.

Klaida keturios - tvirtinimas, kad jūsų produktas yra geriausias, nepateikia to įrodymų atsiliepimų ir rekomendacijų forma.

Išvada

Negalima pamiršti teisingumo svarbosparengti ir įvykdyti komercinius pasiūlymus. Organizacijos sėkmė labai priklauso nuo šio žingsnio, ypač pradžioje. Komercinių pasiūlymų pavyzdžius lengva rasti, tačiau nepamirškite: jie turi būti individualizuoti ir nurodyti klientui. Sėkmės tau!

Komentarai (0)
Pridėti komentarą