Pardavimo pelningumo konkurencingoje aplinkoje veiksnių analizė

Verslas

Tradiciškai, pelningumo faktoriaus analizėPardavimai laikomi rodikliu, kuris išsamiau apibūdina gamybos rezultatus, o tai daroma naudojant tokį rodiklį kaip pelnas. To priežastis yra tai, kad veiksnių parametrai glaudžiau susieja gamybos poveikį, o ne tik turimus ar panaudotus išteklius. Organizacijos pelningumo faktoriaus analizė naudojama apibūdinti visą įmonę ir kaip kainų nustatymo priemonę.

Pats bendresne forma pelningumo parametrai gali būti suskirstyti į šias klasifikavimo grupes:

1) gamybos sąnaudų grąžinimo rodikliai;

2) investicinių projektų grąža;

3) faktinį pardavimo pelningumą apibūdinantys parametrai;

4) kapitalo grąžos savybės.

Paprastai šios savybės apskaičiuojamos pagal bendrą pelno rodiklius.

Tačiau nuosavybės grąžos faktoringo analizėmoderniomis sąlygomis rodo, kad konkurencija tampa vis svarbesniu pelningumo veiksniu. Konkurencijos rezultatas - būtinybė intensyviau įgyvendinti inovacijų politiką, plėsti įmonių investicinę veiklą. Pardavimo pelningumo faktorinė analizė įrodo, kad tuo pačiu metu didėja visos materialios ir nematerialiojo turto naudingumas, užtikrinamos ergonominės ir estetinės prekių savybės, jų ekologiškumas ir eksploatacinė sauga. Veiksmingi konkurencijos įrankiai yra gamintojo patikimumas ir reputacija, jo prestižas, vaizdai ir prekės ženklai. Taigi konkurencija, tiek "kaina", tiek "ne kaina" optimizuoja kainos pakankamumą, pagamintų prekių kokybę, atitinkančią jo konkurencingumo ir vartotojų poreikius.

Pardavimo pelningumo faktoriaus analizėrodo, kad visa tai pasireiškia tada, kai konkurencijos mechanizmas grindžiamas pasiūlos ir paklausos santykių rinkos įstatymais. Tokiu atveju prekių tiekimo ar paklausos kainos nustatymas rinkoje sudaro pusiausvyros kainas.

Tačiau gamybos ir gamybos koncentracijos procesaiEkonomikos globalizacija prisideda prie netobulų konkurencijos rūšių plėtojimo. Reikėtų pažymėti, kad šioje rinkos struktūroje vyraujančią modelis konkurencijai yra oligopolija, kuri yra būdinga nedaugeliui pardavėjų (paprastai didelių įmonių). Taigi prekės gali būti diferencijuojamos. Faktorinė analizė pardavimų tokiomis sąlygomis pelningumo rodo funkcija pasireiškia tuo, kad naujų pardavėjų skverbimosi į rinką yra sunku, nes oligopolinės firmos vadovavimo politikos naudojamų kainų ir abipusiu susitarimu siekiant išlaikyti kainų lygį ir pelno maksimizavimo. Pilnas valdymo pratimai monopolį rinkos kaina.

Todėl šiuo metu rinka negali darytikonkurencija yra veiksminga. Šiuo atžvilgiu valstybė, kaip pagrindinė ekonomikos reguliavimo institucija, privalo imtis priemonių, galinčių suteikti civilizuotų prekių gamintojų funkcionavimo sąlygų ir "apsaugoti" nuo monopolijų, kurių stiprinimas veda prie rinkos ekonomikos vystymosi deformacijų.

Vyriausybės politika reguliavimo srityjeMonopolijų įtaka atsiranda antimonopolinio reguliavimo įgyvendinime ir tobulinime. Antikonopolinė politika apima monopolizuotų rinkų kontrolę, mažųjų įmonių rėmimo organizacinius mechanizmus, antimonopolinius įstatymus, procedūras, susijusias su licencijų išdavimu, apskaita ir kt.

Komentarai (0)
Pridėti komentarą